IBM（International Business Machine）是全球最大的IT服务公司ღ◈，也是全球专利最多的企业ღ◈。IBM在全球的员工超过38万人ღ◈，它的员工曾获得过5次诺贝尔奖ღ◈、6次图灵奖ღ◈。公司Logo是由蓝色横纹构成ღ◈，代表该公司沉稳商务的特性淘800 9.9元ღ◈。IBM资格老ღ◈、体量大ღ◈、影响广ღ◈、名头响ღ◈，再加上一贯的蓝色标志ღ◈，被称为“蓝色巨人”ღ◈。追溯历史ღ◈，IBM成立于1911年（辛亥革命那年）ღ◈，故事的主人公是IBM的创始人托马斯.约翰.沃森（Thomas John Watson）ღ◈。

　　沃森是个地地道道的美国人ღ◈，1874年生于美国纽约州北部一个贫困的农民家庭ღ◈。父亲是来自英国的移民ღ◈，因爱尔兰大饥荒移民美国ღ◈，靠伐木和种地谋生ღ◈。虽然家境贫苦ღ◈，但沃森从父母的身上继承了美国农民许多优秀品质ღ◈：正直ღ◈、踏实ღ◈、认真ღ◈、乐观ღ◈、崇尚个人奋斗ღ◈。因为家里穷ღ◈，当时教育还不是很普及ღ◈，所以沃森没有上过几天学ღ◈，17岁就开始替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机ღ◈。

　　一直以来ღ◈，推销员并不被多少人看得起ღ◈，因此沃森受到了很多白眼ღ◈，但正是推销的经历锻炼了他ღ◈，后来沃森在谈到自己早年的辛苦ღ◈，也说ღ◈：“一切始于销售ღ◈，若没有销售就没有美国的商业ღ◈。”刚开始ღ◈，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意ღ◈。后来ღ◈，他从另一个推销员那里得知ღ◈，他实际上被老板耍了ღ◈，因为其他推销员通常拿的是佣金而不是工资ღ◈，如果按佣金计算凯发k8官网下载ღ◈，他每个星期应得65美元ღ◈。于是他愤而辞职ღ◈，从此ღ◈，他找工作再也没有同意过“死工资”的报酬方式ღ◈。

　　青年时期ღ◈，沃森先后从事过卖钢琴ღ◈、猪肉与证券的工作ღ◈，原本计划要存钱开肉店ღ◈，但却遭到证券营业员欺骗而损失所有金钱ღ◈。困境中的沃森把谋生的目光投向“国民收款机公司”ღ◈，因为这里月薪平均400美元ღ◈，收入可观ღ◈。而老板帕特森是当时有名的“推销天才”ღ◈，在他手下ღ◈，很多质朴勤奋的青年成长为一流的推销人才ღ◈。1895年10月ღ◈，他去拜访公司分所经理兰奇先生ღ◈，结果被拒绝了ღ◈，但是无论被怎么打击ღ◈，沃森总是以微笑来面对兰奇ღ◈。兰奇被他的韧力打动ღ◈，决定给沃森一个机会试用他ღ◈。但是第一次推销的经历却是惨败的ღ◈，沃森遭到了兰奇的百般责骂和斥责ღ◈，被骂得不知所措ღ◈、面红耳赤ღ◈，羞愤难忍ღ◈。放在一般人身上ღ◈，早就拂袖而去ღ◈，但沃森在羞辱中表现出惊人的忍耐ღ◈，在绝对服从中去学习ღ◈。因为这就是推销的职业训练ღ◈。

　　兰奇是帕特森的优秀学徒淘800 9.9元淘800 9.9元ღ◈，而沃森则成了兰奇最好的再传弟子ღ◈。从兰奇那里ღ◈，沃森学到了很多ღ◈，以后在IBMღ◈，沃森还经常对下属们介绍兰奇怎样用实例去推销产品ღ◈，推销自我ღ◈，“要善于推销产品ღ◈，更要精于推销自己”ღ◈。事实上ღ◈，沃森青出于蓝而胜于蓝ღ◈，一年之后ღ◈，他成为东部最成功的推销员ღ◈，25岁时ღ◈，他取代了兰奇的位置ღ◈。1899年ღ◈，沃森被提升为分公司经理ღ◈。到1910年ღ◈，他已经成为公司中仅次于帕特森的第二号人物ღ◈。但在那以后ღ◈，厄运又一次向他袭来ღ◈。

　　帕特森是个专横粗暴的人ღ◈，他用优厚待遇来换取雇员的忠诚和服从ღ◈。然而他也是个多疑的人ღ◈，当总经理查尔摩斯忍无可忍对他进行反抗时ღ◈，他立即解雇了他ღ◈，让沃森取代之ღ◈。所以沃森在公司里也是战战兢兢的ღ◈，帕特森在ღ◈，他就非常紧张ღ◈，如果老板不在ღ◈，他就能发挥自如ღ◈。1909年ღ◈，在查尔摩斯的协助下ღ◈，州法院以垄断罪起诉了国民收款机公司ღ◈。最后ღ◈，沃森获得了保释ღ◈，而帕特森入狱一年ღ◈，后来案件因某专业因素被撤销ღ◈。

　　就在这段灰暗的日子里ღ◈，沃森遇到了自己的终生伴侣珍妮特ღ◈，用自己的技巧赢得了“平生最成功的推销”ღ◈。没过多久ღ◈，儿子小沃森出生了ღ◈，正在沃森最高兴的时刻ღ◈，生性多疑的帕特森却认为沃森暗自培植亲信ღ◈，拉帮结派ღ◈，尽管沃森努力为自己申辩ღ◈，但毫无结果ღ◈，无奈于次年4月愤而辞职淘800 9.9元ღ◈。他立誓报仇凯发k8官网下载ღ◈，走出公司办公大厦时转身对一个朋友说ღ◈：“这里的全部大楼都是我协助筹建的凯发k8官网下载ღ◈。现在我要去另外创一个企业ღ◈，一定要比帕特森的还要大ღ◈！”然而ღ◈，重新创业又谈何容易ღ◈。虽然帕特森给他一笔5万美元的分手费ღ◈，但沃森失去了生活保障ღ◈，丢了饭碗ღ◈，年龄也快40岁了ღ◈。他只好带着新婚不久的妻子和一个嗷嗷待哺的儿子ღ◈，去纽约闯荡ღ◈。

　　40岁的年龄ღ◈，按照一般人的想法ღ◈，早过了创业的年龄ღ◈，但沃森不这么想ღ◈，他对自己有信心ღ◈，认为潜力还远远没发挥出来ღ◈，潜意识里ღ◈，他认为自己可以干出一番大事业ღ◈。两个月后ღ◈，沃森遇上了弗林特ღ◈，弗林特是华尔街出名的金融家ღ◈，号称“信托大王”ღ◈。他对沃森的才干早有所闻ღ◈，旋即聘任他为计算制表记录公司（CTRღ◈，computer Tabulating Recording）的经理ღ◈。1911年成立的计算制表记录公司正是IBM的前身ღ◈，公司主要生产天平ღ◈、磅秤ღ◈、计时钟和制表机等ღ◈。由于前任在经营方面不得要领ღ◈，成立不到三年已是负债累累ღ◈、濒临破产ღ◈。沃森之所以对这家公司感兴趣ღ◈，主要看中它的产品ღ◈。他认为计时钟ღ◈、制表机等都是办公自动化的工具ღ◈，具有广阔的商业前景ღ◈。

　　最初ღ◈，因为沃森曾经被定过罪凯发k8官网下载ღ◈，董事们只让他当一个小小的经理ღ◈，但精明的沃森除了要得一份体面的薪水外ღ◈，还要求能够得到利润的一定比例作为奖励ღ◈，他已立志永远不赚“有数的”工资ღ◈。而董事们急于扭亏ღ◈，对沃森的要求一一答应ღ◈，但是大家在心里是看不起他的ღ◈。公司里沃森是孤立的ღ◈，只有弗林特一个人支持他ღ◈。从1914年到1924年ღ◈，沃森就这样忍辱负重地一直工作着ღ◈，发挥了当初死缠烂打当上推销员的精神ღ◈，用自己的成绩征服了众人ღ◈。

　　沃森上任后的第一件事便是向银行借贷5万美元ღ◈。用于产品研发ღ◈。当银行对公司的偿债能力提出质疑时ღ◈，他解释说:“负债只说明过去ღ◈，而这笔贷款是为了未来凯发k8官网下载ღ◈。”这句沃森一生中最伟大的推销词打动了银行官员ღ◈，于是他顺利借得款项ღ◈。沃森上位之初ღ◈，就提出了著名的“think”（思考）口号ღ◈，鼓励员工敢于思考ღ◈，培养团队精神ღ◈，“只要人们愿意认真地思考ღ◈，世界上所有的难题都能迎刃而解ღ◈。”ღ◈，他采用将机器出租的新销售手法ღ◈，短短两年不到的时间ღ◈，公司业绩开始迅速上升ღ◈。

　　第一次世界大战结束时ღ◈，制表机需求量激增ღ◈。几乎每一家大保险公司和铁路公司都用上了计算制表记录公司生产的霍勒利斯制表机ღ◈。制表机能够统计数据表格ღ◈，穿孔卡第一次把数据转变成二进制信息ღ◈，数据处理也发展成为电脑的主要功能之一ღ◈。不久ღ◈，政府部门也采用了制表机ღ◈。沃森适时地推出新型的打印——制表组合机ღ◈，更是受到广大客户的欢迎ღ◈，定货单堆得老高ღ◈，产品供不应求ღ◈。1919年ღ◈，公司的销售额高达1300万美元ღ◈，利润也升至210万美元ღ◈。1924年2月ღ◈，已经身为公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司凯发k8官网下载ღ◈，简称IBMღ◈。当年ღ◈，沃森刚满50岁ღ◈。从此ღ◈，他抹去了同任何人有关联的最后痕迹ღ◈，开始了自己与IBM融为一体的后32年生涯ღ◈。

　　30年代初ღ◈，IBM开始打入打字机行业ღ◈，生产打字机ღ◈、打孔卡片ღ◈，以及打孔机ღ◈、分类机ღ◈、会计计算机等系列产品ღ◈，并推出电动打字机ღ◈、字母制表机等新产品ღ◈。到30年代末ღ◈，IBM公司的销售额增长到3950万美元ღ◈，其利润达到910万美元ღ◈，竟超过其他4家同类型大公司的总和ღ◈，一跃而成为全美最大的商用机器公司ღ◈。这时的托马斯.沃森不知道ღ◈，未来的世界将由数字掌控ღ◈，他生产的打孔机正暗示着未来世界的趋势ღ◈，他也不知道自己公司生产出来的计算机是多么重要ღ◈，将怎样改变世界ღ◈。这个超级推销员坦诚自己不喜欢美酒与姑娘ღ◈，只是喜欢“雇佣推销员”ღ◈。而30年代IBM的成功就是靠这些经过沃森专门培训的推销员ღ◈。

　　大战结束后ღ◈，计算机市场初露端倪ღ◈，IBM充当先锋ღ◈，率先攻占计算机市场ღ◈。虽然沃森没上过大学ღ◈，没有任何技术背景ღ◈，但长时间的市场经营锻炼出他敏锐的直觉ღ◈，如果没有沃森ღ◈，可能会出现完全不同的计算机——一种运算的工具而不是技术ღ◈。所以ღ◈，他才被人称为“计算机之父”ღ◈，而真正的计算机事业是在他的后代手里蓬勃发展起来的ღ◈。

　　早在1933年ღ◈，IBM就曾为哥伦比亚大学设计了一种高速运算器ღ◈，1937年ღ◈，哈佛大学的计算机专家艾肯博士建议沃森综合几种机器ღ◈，造出更快的运算器ღ◈，为此沃森拨款50万美元ღ◈，历时6年之久ღ◈，研制出世界上第一台自动顺序控制计算机ღ◈，名为“马克1号”ღ◈，每秒钟可以进行3次计算ღ◈。1946年ღ◈，IBM又推出第一台电子计算器ღ◈，1948年ღ◈，又推出一台部分电子部分电机的数字计算机ღ◈，这台机器安装在IBM纽约总部ღ◈，直接向参观者进行实际操作表演ღ◈。IBM开始涉足电子计算机领域ღ◈，但还不能说IBM在电子技术和计算机工业技术方面的真正崛起ღ◈。

　　当时在业界内出名的是雷明顿兰德公司ღ◈，这是两个专业研究人员成立的ღ◈，1946年ღ◈，他们成功地制成了世界上第一台电子计算机ღ◈，命名为“埃尼亚克”ღ◈，计算速度比IBM的快了太多ღ◈。面对如此强大的竞争对手ღ◈，IBM是发展前景莫测的电子计算机ღ◈，还是继续经营收益可观的打孔卡机？IBM内部展开了激烈的争论ღ◈。以老沃森为首的一派认为ღ◈，尽管计算机能够解决所有重要的科学计算问题ღ◈，但是价格昂贵ღ◈，几乎没有人肯出资买这样一台机器ღ◈，况且计算机的前途是很渺茫的ღ◈，用途不是很广ღ◈。老沃森的儿子小托马斯.沃森（Thomas J. Watson Jr.）却不以为然ღ◈，他深信到一定时候ღ◈，计算机将具有巨大的市场ღ◈，父子俩之间时常因此而争论不休ღ◈。

　　正在这时ღ◈，市场传来了反馈意见ღ◈：打孔卡计数器出现严重滞销ღ◈。面对现实ღ◈，沃森意识到ღ◈，先进的电子计算机时代已经到来ღ◈，是自己让贤的时候了ღ◈。1949年ღ◈，IBM总裁正式任命儿子小沃森为执行副总裁ღ◈，放手让年轻人去干新兴行业ღ◈。1956年ღ◈，刚刚完成权力交接的沃森因为心脏病去世了ღ◈。而1955年是他生命中最完美的一年ღ◈，公司收益7亿美元ღ◈，几乎是战后1946年的6倍ღ◈，进入80年代之后ღ◈，IBM成为世界上最大的工业公司ღ◈。

　　1956年老沃森去世后ღ◈，小托马斯.沃森接替了父亲的职务ღ◈，使IBM继续迅猛发展ღ◈，1965年跻身全美十大企业ღ◈，并成为世界上最大的计算机公司ღ◈。老沃森是20世纪前半叶伟大的企业家之一ღ◈。作为一名销售天才ღ◈，他说服商家们放弃分类帐簿淘800 9.9元ღ◈，而使用穿孔卡这种原始的会计机器来计帐ღ◈。他使IBM闻名遐迩ღ◈。他给世界留下了一句箴言──“思考”ღ◈。但是ღ◈，把IBM推进计算机行业的ღ◈，是他的长子小沃森ღ◈。

　　1956年取代父亲成为首席执行官后ღ◈，小沃森领导公司度过了一个前所未有的长期的ღ◈、惊人的迅猛增长时期ღ◈。他塑造的IBM是美国战后繁荣时期最脍炙人口的成功故事──每当人们谈到美国公司和“组织人”的话题的时候ღ◈，他们的脑海里就会涌现出这家公司ღ◈。小沃森升为主席兼董事长以后ღ◈，开始了一生中最大的冒险ღ◈：生产后来闻名世界的IBM“360系统电脑”ღ◈。这一总共耗时5年ღ◈、花费数十亿美元的举动被当时的《财富》杂志称为“超级冒险”ღ◈。“360系统电脑”不仅是商业上的巨大成功ღ◈，而且在整个电脑的体系结构取得了突破性的进展ღ◈，使“兼容”成为深入人心的概念和推动电脑产业革命最响亮的口号ღ◈，成为电脑文明最基本的信念ღ◈。

　　到1971年小沃森离开IBM的时候ღ◈，公司已经彻底击败了通用电气公司（GeneralElectric）ღ◈、美国无线电公司（RCA）和斯佩里－通用自动计算机公司（Sperry-Univac）这些计算机行业的竞争对手ღ◈。无论是规模还是地位ღ◈，它都超过了这些曾一度主宰美国商界的老牌大公司ღ◈。在他任职期间ღ◈，IBM为股东创造的财富超过了商业史上任何一家公司──这一成就一直延续到90年代的牛市ღ◈，《财富》杂志因此在1987年宣布沃森“或许是当代最伟大的资本家”ღ◈。

　　作为一名严厉的老板ღ◈，小沃森帮助定下了上世纪50年代和60年代经理生涯高度紧张的基调ღ◈，但同时他为员工提供了慷慨的报酬和福利计划ღ◈。小沃森说ღ◈：“我们不想使自己在别人眼里像贪婪的猪一样ღ◈。”小沃森父亲身边都是一些唯命是从的人ღ◈，而他的周围却聚集了一帮他所谓的“乖戾之徒”ღ◈：“我从来都是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人ღ◈。让你感到舒服的助手──那种你喜欢与之一起垂钓的人──是个大陷阱ღ◈。我寻找的是那些锋芒毕露ღ◈、乖戾ღ◈、严厉ღ◈、几乎让人生厌的家伙ღ◈，他们能洞察真相并对你直言不讳ღ◈。”小沃森还为那些犯了过错的人设立了所谓的“受罚席位”──把他们临时性地但难堪地调离“快速提升车道”ღ◈。更令IBM闻名遐迩的ღ◈，是它给所有员工发薪ღ◈，是它提供慷慨的报酬和福利计划ღ◈，是它实际上担保终生就业ღ◈。前所未有的增长ღ◈，确保了员工获得上述各项丰厚的待遇ღ◈。远在微软的百万富翁们诞生之前ღ◈，IBM的百万富翁们就像撒胡椒面似的布满了该公司设有分支机构的地区ღ◈。

　　1969年ღ◈，IBM遭遇反垄断法ღ◈，开始卷入旷日持久的诉讼案之中ღ◈。这一年也是美国经济衰退期ღ◈，IBM的年增长率迅速下滑ღ◈。小沃森承受了巨大的精神压力ღ◈。后又因心肌梗塞住院ღ◈。身心俱疲的小沃森提出辞呈ღ◈。小沃森卸下重担后ღ◈，拖着虚弱的身体远航新西兰岛ღ◈。但丝毫没有改变他恶劣的心情ღ◈，使得相处30多年的妻子奥利弗都忍无可忍ღ◈，提出了离婚的威胁ღ◈。小沃森这时才回过神来ღ◈，又拿出一个绝望少年的手段ღ◈，重新追求奥利弗凯发k8官网下载ღ◈。1993年12月31日ღ◈，小沃森因中风并发症去世ღ◈，享年79岁ღ◈。

　　IBM在老沃森和小沃森父子两代人的共同努力下ღ◈，改变了美国商业活动的面貌ღ◈，使IBM成为世界上规模最大的计算机公司ღ◈。两代人不同的管理风格ღ◈，但都对卓越不懈的追求ღ◈，创造了那种独特的企业文化ღ◈。两代人彼此挚爱又激烈抗争ღ◈，既成为整个技术革新浪潮中的发展模板ღ◈，也让人洞察到管理背后的真知灼见ღ◈。

　　我们平时吃到的进口车厘子主要来自美国ღ◈、智利和加拿大淘800 9.9元ღ◈，这些国家的车厘子种植地与中国隔着半个地球ღ◈，运输时间动辄20-30天ღ◈。按理说ღ◈，新鲜水果的损耗率高得惊人ღ◈，它又是如何光鲜亮丽地出现在我们面前？车厘子的保鲜秘诀从源头开始ღ◈。

　　731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一ღ◈。1931年到1945年期间ღ◈，731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等ღ◈，在中国犯下滔天罪行ღ◈。数千名中国ღ◈、苏联ღ◈、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验ღ◈。

　　国务院新闻办公室14日举行“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会ღ◈，中国人民银行副行长宣昌能表示ღ◈，近年来ღ◈，随着国际货币体系多元化发展的步伐加快ღ◈，经济主体使用人民币进行贸易结算和投融资的内生需求不断增强ღ◈。特别是国际金融危机以来ღ◈，需求不断加强ღ◈。

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　　病重在床之际无人问津ღ◈，75岁眼含泪光ღ◈，满是悔恨和不甘ღ◈。难以想象ღ◈，让人又爱又恨的“丑娘”张少华ღ◈，竟以这样凄凉的方式告别人世ღ◈。

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